Impostare Prezzi e Sconti su Shopify: Guida Completa

Codegrind Team•Sep 05 2024

Gestire prezzi e sconti in modo efficace su Shopify è fondamentale per attirare clienti, incentivare acquisti ripetuti e rimanere competitivi. Shopify offre diverse opzioni per impostare prezzi di vendita, creare codici sconto e lanciare promozioni speciali, consentendoti di migliorare la strategia di pricing in base alle esigenze del mercato e alle preferenze dei tuoi clienti.

In questa guida esploreremo come impostare i prezzi dei prodotti e creare sconti e promozioni su Shopify, sfruttando al massimo le sue funzionalità per ottimizzare le vendite e il margine di profitto.

Perché è Importante Gestire Prezzi e Sconti in Modo Efficace?

Una strategia di pricing ben pianificata è essenziale per il successo di un negozio online. Ecco perché gestire i prezzi e gli sconti su Shopify è importante:

Aumenta le Vendite: Promozioni mirate e sconti ben posizionati possono incentivare i clienti a completare l’acquisto.
Gestione del Margine di Profitto: Offrire sconti strategici ti consente di mantenere un margine di profitto positivo anche durante i periodi di saldi.
Attrazione di Nuovi Clienti: Prezzi competitivi e promozioni come la spedizione gratuita attirano nuovi clienti e migliorano il tasso di conversione.
Fidelizzazione: Offrire sconti esclusivi ai clienti abituali può aumentare la fidelizzazione e stimolare acquisti ripetuti.

Passo 1: Impostare i Prezzi dei Prodotti su Shopify

Prima di creare sconti e promozioni, è fondamentale impostare correttamente i prezzi dei prodotti. Shopify ti consente di gestire i prezzi base dei prodotti e di aggiungere varianti di prezzo per ciascun articolo.

Come Impostare i Prezzi su Shopify:

Accedi alla Dashboard di Shopify: Vai su Shopify e accedi al pannello di controllo del tuo negozio.
Vai su Prodotti > Aggiungi Prodotto: Clicca su Prodotti, quindi su Aggiungi Prodotto per creare un nuovo prodotto, oppure seleziona un prodotto esistente che desideri modificare.
Imposta il Prezzo: Nella scheda Prezzo, inserisci il Prezzo del Prodotto. Questo è il prezzo standard che i clienti pagheranno per il prodotto.
Prezzo di Confronto (Facoltativo): Puoi aggiungere un Prezzo di Confronto se desideri mostrare che il prodotto è scontato rispetto al prezzo originale. Ad esempio, se il prezzo originale era di €100 e stai offrendo il prodotto a €80, inserisci €100 come prezzo di confronto.
Gestione delle Varianti: Se il prodotto ha varianti (es. taglie o colori), puoi impostare prezzi specifici per ciascuna variante. Ogni variante può avere un prezzo diverso in base alla configurazione del prodotto.
Salva le Modifiche: Dopo aver impostato i prezzi, clicca su Salva.

Strategie di Prezzo:

Prezzi Psicologici: Utilizzare prezzi che terminano con .99 o .95 (es. €19,99 anziché €20) può rendere il prezzo percepito come più basso e aumentare le conversioni.
Prezzo di Confronto: Utilizzare il prezzo di confronto è un ottimo modo per mostrare ai clienti che stanno ottenendo uno sconto significativo, aumentando l’urgenza all’acquisto.

Passo 2: Creare Codici Sconto su Shopify

I codici sconto sono uno degli strumenti più potenti per incentivare le vendite e fidelizzare i clienti. Shopify ti permette di creare codici sconto personalizzati, che possono essere distribuiti tramite email marketing, social media o direttamente sul sito.

Come Creare un Codice Sconto:

Vai su Sconti > Crea Sconto: Nella dashboard di Shopify, clicca su Sconti e poi su Crea Sconto.
Scegli il Tipo di Sconto: Shopify ti offre diverse opzioni per creare sconti:
- Percentuale: Sconto basato su una percentuale del prezzo (es. 10% di sconto).
- Importo Fisso: Sconto di un importo fisso (es. €10 di sconto).
- Spedizione Gratuita: Offri la spedizione gratuita come incentivo all’acquisto.
- Acquista X, Ottieni Y: Offri uno sconto o un prodotto gratuito quando un cliente acquista un certo numero di articoli (es. compra 2, ottieni 1 gratis).
Imposta il Codice Sconto: Inserisci un codice promozionale unico (es. “SALE20”) che i clienti dovranno inserire al checkout per ottenere lo sconto.
Definisci le Condizioni dello Sconto:
- Applicabilità: Decidi se lo sconto si applica a tutti i prodotti, a specifiche collezioni o a singoli articoli.
- Limiti: Imposta un importo minimo di acquisto se desideri che lo sconto venga applicato solo per ordini superiori a una certa soglia.
- Data di Scadenza: Imposta una data di inizio e di fine per rendere lo sconto valido per un periodo limitato.
Salva il Codice Sconto: Una volta completata la configurazione, clicca su Salva e promuovi il codice sconto attraverso i tuoi canali di marketing.

Idee per Sconti Efficaci:

Sconto per Nuovi Clienti: Offri uno sconto speciale per incentivare i nuovi clienti a effettuare il primo acquisto.
Sconto per Carrelli Abbandonati: Utilizza il codice sconto nelle email di recupero carrello per convincere i clienti a completare l’acquisto.
Promozioni a Tempo: Crea un senso di urgenza con sconti validi solo per un breve periodo (es. 24 ore).

Passo 3: Creare Sconti Automatici

Se preferisci offrire sconti senza richiedere l’inserimento di un codice, puoi impostare sconti automatici. Questi vengono applicati automaticamente al checkout quando il cliente soddisfa determinate condizioni, come un minimo di spesa o l’acquisto di un certo numero di prodotti.

Come Creare Sconti Automatici:

Vai su Sconti > Crea Sconto Automatico: Nella sezione Sconti della dashboard Shopify, seleziona Crea Sconto Automatico.
Seleziona il Tipo di Sconto: Come per i codici sconto, puoi scegliere tra sconto in percentuale, importo fisso, spedizione gratuita o “Acquista X, Ottieni Y”.
Definisci le Condizioni: Imposta le condizioni dello sconto automatico, come un importo minimo di acquisto o una collezione specifica a cui applicare lo sconto.
Salva lo Sconto: Una volta configurato, lo sconto verrà applicato automaticamente al checkout quando i clienti soddisfano le condizioni impostate.

Vantaggi degli Sconti Automatici:

Checkout Senza Frizioni: Poiché i clienti non devono inserire manualmente un codice sconto, il processo di checkout diventa più rapido e fluido.
Perfetti per Eventi di Vendita: Gli sconti automatici funzionano bene durante eventi promozionali come Black Friday o saldi stagionali, poiché l’applicazione dello sconto è immediata.

Passo 4: Offrire Prezzi Scontati per Gruppi di Clienti

Shopify ti consente di offrire prezzi speciali per specifici gruppi di clienti, come clienti fedeli, aziende o membri di programmi di affiliazione. Utilizzando app di terze parti, puoi configurare prezzi diversi per categorie di clienti.

Come Offrire Prezzi Speciali a Gruppi di Clienti:

Usa App per la Gestione dei Gruppi di Clienti: App come Bold Custom Pricing o Wholesale Club ti permettono di creare livelli di prezzo personalizzati in base al tipo di cliente (es. clienti all’ingrosso o clienti VIP).
Configura i Gruppi di Clienti: Dopo aver installato l’app, puoi creare gruppi di clienti con prezzi scontati o vantaggi esclusivi, come sconti percentuali o prezzi dedicati per specifici prodotti.
Assegna i Clienti ai Gruppi: Una volta creati i gruppi di clienti, puoi assegnare manualmente i clienti a ciascun gruppo o automatizzare il processo basato sui comportamenti d’acquisto (es. clienti che hanno speso più di una certa soglia).

Passo 5: Monitorare l’Efficacia di Prezzi e Sconti

Una volta che hai impostato i prezzi e i sconti, è fondamentale monitorare le performance delle tue promozioni per vedere quali strategie stanno funzionando meglio e ottimizzare di conseguenza.

Come Monitorare le Performance su Shopify:

Vai su Analytics: Shopify offre strumenti di analisi che ti permettono di monitorare le vendite generate dai tuoi sconti e codici promozionali. Accedi alla sezione Analytics per creare report personalizzati.
Traccia le Vendite con Sconto: Crea un report che ti mostri le vendite effettuate utilizzando codici sconto, il valore medio dell’ordine (AOV) e le conversioni complessive.
Ottimizza le Promozioni: In base ai dati raccolti, puoi ottimizzare i tuoi sconti. Se noti che determinati tipi di promozione stanno generando più vendite, considera di replicarli in future campagne.

Best Practices per la Gestione di Prezzi e Sconti

Testa Diversi Tipi di Sconti: Non tutti i clienti rispondono allo stesso tipo di promozione. Testa diverse tipologie di sconto (percentuale, importo fisso, spedizione gratuita) per capire cosa funziona meglio per il tuo pubblico.
Crea Urgenza con Offerte a Tempo: Le promozioni limitate nel tempo possono aumentare l’urgenza di acquisto e spingere i clienti a completare gli ordini più velocemente.
Offri Esclusive ai Clienti Fedeli: Creare sconti riservati ai clienti abituali o VIP rafforza la fidelizzazione e aumenta le probabilità di acquisti ripetuti.
Non Svalutare i Tuoi Prodotti: Anche se gli sconti possono aumentare le vendite a breve termine, evita di applicarli troppo frequentemente o in modo troppo aggressivo per non svalutare i tuoi prodotti agli occhi dei clienti.

Conclusione

Gestire prezzi e sconti su Shopify è un aspetto cruciale per il successo del tuo negozio online. Utilizzando le opzioni integrate e le app di terze parti, puoi creare promozioni accattivanti, impostare prezzi personalizzati per varianti di prodotto e monitorare le performance delle tue strategie di pricing. Seguendo una strategia di prezzi ben studiata e monitorando costantemente i risultati, puoi attrarre più clienti, aumentare le vendite e massimizzare il tuo margine di profitto.